提供什么價(jià)值/做什么？為誰服務(wù)/客戶？怎么做？你是誰？為什么是你？

劉雪莉老師在課上指出，融資商業(yè)計(jì)劃書是做給投資人看的，因此，要抓住投資人希望了解的“退出與回報(bào)”兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，用核心5要素，清晰、明確的告訴投資人，為什么要投資。

但很多創(chuàng)業(yè)者也提出，在實(shí)際的撰寫過程中，因?yàn)橄胍磉_(dá)的很多，很容易出現(xiàn)越寫越多，越寫越發(fā)散的情況。

劉雪莉老師告訴創(chuàng)業(yè)者，計(jì)劃書，首先要讓投資人能夠“看得進(jìn)去”，才有可能“有故事”發(fā)生。

綱要：不要太復(fù)雜

產(chǎn)品及服務(wù)：不要模糊，不要泄密

市場：不要空描述

商業(yè)模式：不要說情懷，不要放煙花

團(tuán)隊(duì)：不要不相關(guān)

財(cái)務(wù)規(guī)劃：不要拍腦門

融資計(jì)劃：不要吹牛

很多創(chuàng)業(yè)者在撰寫融資商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，總希望能把所有的信息全部放上去，但實(shí)際上對于投資人而言，有效、直接的信息更為重要。因此，劉雪莉老師建議，在撰寫的時(shí)候，Word版1-2頁摘要、10-20頁正文比較合理，PPT版則建議控制在10-20頁之間比較合適。